全国咨询热线:13049836277
设计资讯

项目概况

服务类别:

项目时间:

项目面积:

项目地址:

项目来源:

家具品牌:

案例简介:

项目名称:餐饮营销之赠品营销的正确玩法,你了解吗?

餐饮营销之赠品营销的正确玩法,你了解吗?

作者:花万里编辑部 来源:花万里餐饮设计 发布时间:2021-02-24 14:21:05 浏览次数:49

  赠品作为最古老也是最广泛应用的促销工具,优势显著,合格的赠品可以让消费者感觉产品超出预期,从而起到品牌宣传、保持顾客忠诚度等作用。那么,正确的赠品营销究竟应该怎么做?花万里给大家分享如下。


  1、以“仪式感”,提升“体验感”


  许多人选择吃外卖是为了节省时间,但即使在生活节奏日益加快的今天,吃也是人生头等大事,不可马虎。因此通过一些品类齐全的小赠品,可以唤起顾客沉寂已久的仪式感,获得更加舒适的用餐体验。


  比如,某小龙虾品牌的附赠品里面就有桌布这一周到的赠品,除此之外,他们的附赠品里面还有餐前清洁湿巾、餐后除味湿巾、男女不同尺寸的一次性手套、围裙式垃圾袋等,让一顿外卖也有周到的仪式感,用餐体验立马up up!在外卖顾客争夺战中,一定要细心体察每位顾客的个人化需求。


8


  2、因“场景”制宜,满足个性化需求


  商家可以根据季节作出一定的调整。比如,在冬天商家可以送一份自制银耳汤,夏天送冰镇解暑绿豆汤等等,这些高相关度的赠品不仅可以满足用餐需求,还更能抓住顾客的心。


  此外,商家也可以根据当天天气附上暖心小纸条,这样顾客在订外卖时会多一份额外的期待,赢得满满的好感。


  3、节日热度,能“蹭”就“蹭”


  节日热点是最好的营销时机,商家可以在每一个重要节日附送具有节日象征性的赠品,比如儿童节的零食,中秋节的月饼,万圣节的糖果等等。


  去年圣诞节,“差一碗鸡汤饭”的店铺员工,就在当天的饿了么外卖中玩转了一次惊喜节日红包营销,让顾客收获意外的惊喜。这些赠品成本不高,不仅增加了店铺产品的价值,同时还让很多顾客在节日前产生特定的期待,从而增加店铺复购率。


  4、“区别”对待,差异赠送


  商家可以运用智能统计技术,精准测算每个用户点外卖的频次,确定用户画像,从而把店铺的忠实顾客统计起来并且进行差异化增送。比如对于那种经常点外卖的忠实顾客,可以优先赠送更加精美贵重的赠品,既是感恩回馈又能维系其忠诚度。


  有一家寿司外卖店,给老顾客赠送了一整瓶寿司酱油,告诉顾客:这件小礼品是为了感谢顾客对小店的长期关注,并不是所有人都可以得到。如此依赖,使顾客对商家产生更加强烈的认同感,提高复购率。


  5、直接送钱,让消费者“占便宜”


  送现金的策略很高明,收到现金的消费者收获惊喜,会忍不住发圈、发博。虽说这个额外的成本很可能是菜品提价抵消的,但对于消费者来说意义却不同,他们更容易接受这种直接的好处。


  总之,做赠品营销一定要明确目的,聪明的时机和合理的理由对赠品来说更加重要,千万不要让收到的用户无感和摸不着头脑。


转载请注明出处:花万里|餐饮营销之赠品营销的正确玩法,你了解吗?:http://www.canting365.cn/article/625/
  • 【营销资讯】

    “她经济”下餐厅如何牢牢抓住女性消费者的心?

      近几年,“她经济”越来越火,海底捞、湊湊火锅、奈雪的茶纷纷入局。一方面,女性正慷慨地犒劳自己,享受生活,消费能力直线提升。另一方面,女性在消费中的决策权越来越重,主动性也越来越高。据相关数据显示,近75% 的家庭消费决策由女性主导。她经济正全面带动全民经济。餐饮人如何牢牢抓住女性消费者的心,借势她经济?  1、快速抓住她的吸引力,靠颜值,更靠认同感  信息爆炸的时代,想要抓住女性消费者的心,速 ...

    作者:花万里编辑部 来源:花万里餐饮设计 发布时间:2021-03-10 浏览次数:46
  • 【营销资讯】

    餐厅开业营销的线上渠道,你了解几个?

      成功的新店开业营销,能够迅速的为新店积攒人气和口碑,打响新店的名气,吸引一大批初始的忠诚顾客。花万里给大家介绍餐厅开业营销的线上渠道。  1.大众点评  要不要做大众点评?我的建议是——要做。  大众点评是专业的美食平台,有广泛的受众基础,在消费者中很有信服力。而且近年来大众点评推出了必吃榜和黑珍珠等相对专业的餐厅评选榜单,越来越受到消费者信任。消费者到了一个新的陌生的地方,就餐首先参考的就是 ...

    作者:花万里编辑部 来源:花万里餐饮设计 发布时间:2021-03-01 浏览次数:25
  • 【营销资讯】

    新店开业营销的线下渠道有哪些?

      新店开业营销主要分两种情况,一是已有门店基础的品牌开新店,另一种则是全新品牌的全新单店。那么新店开业通过什么渠道?花万里小编给大家分享新店开业营销的线下渠道有哪些?  1.线下门店  利用好线下门店,门店是品牌传播的最核心的载体。在店内营造好新店开业的氛围,为新店造势。  2.周边三公里范围  以门店为核心覆盖周边三公里的广告位。核心就是根据客流动线,找到顾客避不过去的必经之路,近地截客。如果 ...

    作者:花万里编辑部 来源:花万里餐饮设计 发布时间:2021-03-01 浏览次数:35
免费获得花万里品牌专家咨询
马上留言,下一个爆红品牌就是你!
立即预约你的品牌顾问
我们将在一个工作日内与您联系
您的姓名:
您的电话:
您的店型:
解决问题:
免费获得花万里品牌品牌专家咨询 马上留言,下一个爆红品牌就是你! 我们能够为您解答
  • 如何为品牌注入能量,保持品牌年轻活力
  • 如何挖掘品类基因,保证品牌生命长久
  • 如何占领顾客心智,抢占品类第一
  • 如何打造一流体验空间,让顾客流连忘返
  • 如何有效推广传播,引爆门店流量
  • 如何提升单店盈利能力,打造超级门店
  • 如何搭建连锁体系,让品牌直接变现
立刻预约您的品牌顾问
我们将在一个工作日内与您联系
姓名:*
电话:*
电话: *
店型:*
cache
Processed in 0.099852 Second.