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项目名称:餐饮促销海报如何让消费者“心动又行动”?

餐饮促销海报如何让消费者“心动又行动”?

作者:花万里编辑部 来源:花万里餐饮设计 发布时间:2020-08-13 10:46:20 浏览次数:27

  所有的促销广告,一定要注意一个问题:消费者的购买成本不能太高。在销售导向的广告里,设计者别在临门一脚的时候妨碍消费者掏钱。降低消费者的购买成本,是每个促销广告文案的重要注意事项。那么餐饮促销海报如何让消费者“心动又行动”?花万里小编分享给大家,只要确保以下这“三低”,让人掏钱就会很容易。


  1、低学习成本


  新事物不被理解是常态。新的品类、新的模式,对于消费者来说是有学习成本的。对一眼看不懂的事物,很多人马上就失去了耐心。而类比是降低学习成本的一个好方法。


餐饮促销海报如何让消费者“心动又行动”?


  2、低行动成本


  由天猫微博发的促销广告倒是很到位,促销信息明确,购买的方法也讲得很清楚,搜索三个字就行了。使用测试游戏、调查问卷等小互动,也要注意降低行动成本。“3道题测试你的左右脑年龄”“3分钟填完问卷领优惠券”都在告诉你一一很简单的,快来行动!


  3、低决策成本


  首先,价格是一个很重要的决策因素。便宜不是最重要的,最重要的是要让消费者觉得占了便宜,要让消费者一眼就能看出自己占了便宜。有个牛奶广告,非会员价和会员价有着明显的对比,会员一看就觉得自己赚了。


  其次,稀缺能给决策者制造一种紧张感。限时、限量都是电商网站的拿手好戏,促使消费者立即下手,不留思考的机会。


  最后,信任对于某些品类来说特别关键,例如理财、耐消。各种权威认证、实力背景,加上“一亿群众的选择”,就更让人放心了。


  综上所述,让消费者行动的三部曲主要是:第1步:利用情绪情感,激发消费者的欲望;第2步:给消费者一个满足需求的方案,推动他行动起来;第3步:减少阻力,降低消费者的行动成本,不要在临门一脚的时候阻碍他掏钱。这3个部分组成了一张广告海报的完整结构。当然,并不是每张广告海报都需要这3个部分,特别是第3部分,加上去了促销感特别强,有强销售倾向的才需要它。


转载请注明出处:花万里|餐饮促销海报如何让消费者“心动又行动”?:http://www.canting365.cn/article/454/
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