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项目名称:外卖竞价推广有用吗?竞价推广是必要做的吗?

外卖竞价推广有用吗?竞价推广是必要做的吗?

作者:花万里编辑部 来源:花万里餐饮设计 发布时间:2020-06-06 15:35:42 浏览次数:36

  简而言之,竞价推广是一种支付功能,它利用竞价来获得平台设置的前端广告空间,迫使商家排名更高。用户不需要为浏览付费,但是要为点击商店付费。许多企业对这一功能持谨慎态度,多次尝试收费,但效果不是很好。花在计算账目上的钱还没有付清,所以他们急需这笔钱。那么这个外卖竞价排名真的有用吗?竞价推广是必要做的吗?花万里小编给大家分享如下。


一、竞价推广有用吗?


  我们都知道外卖的订单是这样来的:外卖销量=曝光量*进店转化率转化率*下单转化率


  所以,竞价推广只解决了“曝光量*进店转化率”这一部分,增加进入商店的相同次数,在商店下订单的转化率越高,增加的订单越多,它就越有用。对于某些类别,下订单的转化率相对较高,如快餐、炒菜、特色菜等。下单的转换率可高达20。招标的推广效果可能很明显。只要钱花完了,订单就会进来。


  相对的,日料、西餐等下单转化率较低的品类,同样的进店量,带来的订单效果浮动性比较大,并没有上面这些品类效果明显、确定。


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二、竞价推广是必要做的吗?


  是否需要做竞价推广取决于商家的两个因素:


  1、是厨房产能


  2、是店铺自身的运营状态


  第一点很好理解,竞价推广只适用于后厨产能充足的商家,如果系统已经一大堆超时单了,菜都出不出来,当然也就没必要还要继续做竞价推广了。


  第二点店铺的运营状态要考虑的因素就比较复杂一些,主要是目前店铺目前的下单转化率是否需要优化,结合店铺本身的客单价和利润率做多少推广预算合理。这些都应考虑清楚后在决定是否做竞价推广。


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  价格和店铺本身的质量两者都有决定性影响。在竞价初期,我们店铺的销量、转化率、复购率、好评数据积累较少的条件下,商家只能选择能用价格来弥补这块短板。随着,订单不断增多,店铺质量逐渐转好,商家可以不断调低单次出价来试探出自己门店的竞价最下限。


  在曝光量足够的前提下,依然没有订单量,或者带来的订单过少,那说明外卖商家本身的内功欠缺,需要先改善门店本身的质量后,才宜进行竞价推广。


  以上就是有关“餐饮运营:外卖竞价推广的正确方法是什么”的相关内容。


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