价格决定“价值”——如何用适合的会议收费战略吸引参会者

    在经济萧条的时候，包括美国国家体育委员会(National Association.f Sports CorrFnissions, NASC)在内的许多协会降低了会议注册费，以便为参会者减少开支。但是在2011年，各个协会在经历过收入紧缩之后，开始重新审视会议费的定价。在经济复苏的情况下，协会准备提高他们的会议注册费用以便支付同样上涨的酒店费用和场馆赞用。合理定价的策略能够增加参会者的数量，刺激提前注册，并且增加收入。通过科学地计算可以帮助主力＼方合哩定价(定做家具） 。

   定价需参考变化曲线图    

    通常，一个协会三分之一的收入来自于每年的年会，其中注册费占了很大一部分。但是如果注册费太高会影响参会人数。这不仅会影响收入也会伤害协会的宗旨。由于费用增加而损失会员，这是任何协会都不愿意看到的。但是如果注册费太低也不会帮助协会完成最低指标，同样会减少收入（定做餐椅） 。    

   Leadership Synergies咨询公司首席执行官John Parke说：“会议费是至关重要的，协会的管理者需要确定一个价格点，以便决定在这个价格点上是否能最大限度地吸引潜在会员。这跟酒店做收入管I理异曲同工（订做沙发） 。”    

    很多协会根据前一年的注册费来定这一年度的费用。Lang注册会计师咨询公司主席Andrew Lang认为。“但问题是，之前定的会议注册费是否合理。通常，注册费定价略低于正常价格会吸引更多的参会者（定做沙发） 。”    

    评估会议的总支出是定价的第一步。协会领导需要对会议支出进行预算评估，包括直接成本（场地费、餐饮费、交通费、资料费、演讲者报酬、免费注册的支出等等），当然还有间接成本，比如占用员工的工作时间。“对于小的协会，员工时间一般不算在支出内，但是员工时间确实是间接成本的组成部分之一（订做沙发） 。”    

    最终，会议组织者应该计算所有的成本，然后基于预期参会人数计算每个人的成本。位于Kensington市的CRA公司总裁Joshua Caulfield认为，估计预期参会人数，不仅需要参考前一年的参会人数，也需要参考多年以来参会人数的曲线表。另外，举办地也是影响参会人数的原因之一，有些城市易于吸引参会者，有些则不然（定做家具网） 。    

   许多会议主办方像NASC-样，通过上述的计算方法确定一个保本的数字。然后，在此基础上增加的数额就能创造利润。如果组织者想得到10万美元的收入，那么就要提高相应的价格，然后平摊到每位参会者头上（深圳家具定做） 。